（原标题：滴滴、好意思团新弧线：出击万亿B端商旅赛谈）

21世纪经济报谈记者孔海丽 北京报谈

从C端猝然起家的互联网大厂们，如今加大了B端布局。

近期，滴滴企业工作行状群总司理蔡晓鸥走漏，滴滴企业版依然成为一站式企业商旅出行平台，接济企业用车、机票、火车票、旅店等全链路诉求，现在累计工作超55万家企业。

21世纪经济报谈记者了解到，现在，滴滴企业版在火车票、国异邦内机票、旅店资源方面的阴私度，依然不错和行业头部玩家掰手腕。

无特等偶，好意思团企业版也在本年7月发布了企业猝然全景处治决策，围绕企业用餐、企业差旅、职工福利等猝然场景提供工作。

自己作念旅店交易的艺龙，也在本年4月积极布局企业商旅赛谈，成立了艺科企业商旅板块。

互联网平台交易早就卓越了1.0阶段，不才半场竞争中，手捏C端流量的平台们正在试图向B端要增长。

企业商旅市集后劲有目共睹。早在2021年，就有讲明指出，企业级商旅市集领域大概在2万亿元，但TMC（商旅料理）渗入率仅为12%，且行业散播，系统智力、供应链智力有限。

而关于企业来说，差旅是企业遑急资本之一。濒临复杂的预定、退改、税务开销、东谈主工审批、报销等历程，尤其中小企业对这部分摊控阑珊有用的料理系统。

业内不雅点觉得，新一代TMC需要同期具备供应链整合智力、系统智力和工作智力等。

蔡晓鸥坦陈，滴滴企业版在用车坚信性和安全、体验上的上风不消置疑，但围绕企业场景的“更省钱、坚信性、好工作”，重塑了好多智力。

为了从出行场景向商旅猝然蔓延，滴滴企业版从2020年运行拓展交通和住宿品类，2022年为第一家客户提供商旅工作。

据蔡晓鸥走漏，滴滴企业版在丰富火车票、机票、旅店资源的同期，也在增多沟通智力，不错协助企业签购优惠条约，确保跳动大要的旅店价钱在行业里具备竞争力或更低廉。

滴滴企业版作念商旅市集并非短期活动，而是坚信地点，蔡晓鸥说，会十年如一日地深耕好商旅。

一家TMC平台东谈主士告诉21世纪经济报谈记者，各平台在机票和火车票方面的资源与价钱相反并不大，能拉开差距的主若是旅店资源。

比较之下，好意思团从C端蔓延到商旅市集，有着旅店资源和差旅餐饮资源的供应链上风。

据记者了解，其旅店供应链大约分为四层，包括好意思团C端的基础资源、与航司旅店集团直连、条约资源托管和差旅优选好价。轮廓来看，好意思团企业版能够给到企业比较有余的议价权。

滴滴与好意思团，前者的基本盘是出行，后者的基本盘是闲居猝然，将业务转向企业端，是在寻找新的增长弧线。

现在，网约车市集依然走入存量竞争，各大团聚平台在滴滴死后虎视眈眈，滴滴需要寻找新的增量空间。

这其中，商旅市集关于滴滴企业版来说是一种当然则然的蔓延，从用车到机、酒需求的拓展，在逻辑上相配顺畅。

数据夸耀，滴滴企业版有跳动40%的用车活动发生在差旅场景下。这意味着每次出差，企业职工王人需要反复大开多个软件来去切换订机票、旅店、火车票等。而滴滴在用车费本方面，由于具有领域上风，比较其他平台更具竞争力。

收拢了用车进口，滴滴企业版也就收拢了大开商旅工作的一把钥匙，以往积贮的与企业打交谈的教化和智力，也不错无缝贯串到商旅场景中。

好意思团亦然如斯。好意思团是腹地生存工作领域公认的“老迈”，但C端市集的竞争日益历害，流量增长慢慢见顶，抖音、阿里、京东等其他巨头对腹地生存也纷繁张开了探索。

关于好意思团来说，其自己就在机票、旅店领域莳植多年，拉通到店、旅店、火车票、机票致使用餐等多个场景资源，把过往积贮的供应链和系统智力蔓延到企业端市集，并不是一件难事。

尤其是联系于传统商旅玩家，滴滴与好意思团的平台智力更为彰着，不错帮企业减少重迭竖立IT系统。两家企业王人有着国内一流的大数据处明智力，也不错提供更妥当的出行、住宿决策，普及决策效果与准确性。

据好意思团企业版崇敬东谈主康凯先容，供应链资本料理的复杂度，会随品类的增多而呈现指数级增多，企业猝然的合规资本、管控资本、效果资本均有较大的优化空间。

企业商旅市集是一派蓝海，但“前辈”的营收数据夸耀，这条路需要永久莳植。

Wind数据夸耀kaiyun体育网页版登录，携程商旅业务营收额从2014年的3.7亿元到冲破10亿元，用了5年。2023年，营收收复至22.54亿元，2024年上半年营收为11.44亿元，瞻望全年，营收增速无意莫得那么显眼。